همه چیز در مورد بازاریابی و فروش محصولات
دوستان عزیز، در قسمت قبلی این مقاله در مورد پنج میم مهم برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار و تجارت و اهمیت تمرکز کامل بر فروش صحبت کردیم. در این مقاله قصد داریم به ادامه این مبحث بپردازیم. با ما همراه باشید.
دائما محصولات یا خدمات خود را تبلیغ کنید
راه اندازی کسب و کار بدون تبلیغات مانند این است که در تاریکی شب به کسی چشمک بزنید، چون فقط خودتان می دانید چه کارهایی انجام می دهید. باید دائما و به صورت مداوم تبلیغات کنید و کسب و کارتان را به مردم معرفی نمایید؛ البته این کار را باید با دوراندیشی انجام دهید.
در ابتدای کار، بهترین روش برای تبلیغ فروش؛ معرفی نفر به نفر است که ابتدا پیام یا ایمیل فرستاده می شود، سپس با تماس تلفنی پیگیری می شود و پس از آن ملاقات رو در رو با مشتری انجام می شود. موضوعی که تعجب برانگیز می باشد این است که تعداد زیادی از کسانی که کسب و کارهای کوچک دارند، سعی می کنند روند غیر شخصی تبلیغات در سطح را جایگزین روند شخصی و نفر به نفر در فروش کنند. ولی با صراحت به شما توصیه می کنیم برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار خود هرگز چنین اشتباهی مرتکب نشوید.
سه کلید مهم در تبلیغات موفق
۱ – امتحان کنید
۲ – امتحان کنید
۳- و امتحان کنید
قانون این است «تبلیغات خلاق موجب فروش می شود» همین! اگر تبلیغات شما خوب باشد، بلافاصله موجب فروش می شود. به سرعت جواب می گیرید. اگر جواب نگرفتید، به سرعت آن نوع تبلیغ را متوقف کنید، چون در حال هدر دادن پول و سرمایه خود هستید و در حقیقت به کارتان لطمه می زنید.
تبلیغات شما باید این قابلیت را داشته باشد که یک مزیت خاص را مطرح کند که اگر مشتری با شما تماس بگیرد، به محل کارتان بیاید یا از محصول و خدماتتان با کمال میل استفاده کند و از این بابت بسیار راضی و خوشحال باشد. تبلیغات شما باید به گونه ای باشد که حتی یک کودک شش، هفت ساله هم بتواند به آن نکاه کند و برای دوستان هم سن و سالش در مورد شما تعریف کند و بگوید که شما دقیقا چه چیزهایی عرضه می کنید، همچنین باید بررسی کنید که چرا تبلیغات شما برای مشتری های احتمالی جذابیت دارد؟! اگر تبلیغات شما در امتحان کودک هفت ساله موفق عمل نکرد، باید آن را مورد بازبینی و بازنویسی قرار دهید تا بالاخره بتواند در امتحان مورد نظرتان امتیاز قبولی کسب کند و شما را به هدف موفقیت در کسب و کارتان نزدیک نماید.
همیشه درصد قابل توجهی از فروش خود را برای تبلیغات کنار بگذارید و تا آخر عمر کاری خود، روش های مختلف تبلیغات را امتحان کنید و خودتان را محدود به یک نوع خاصی از تبلیغات نکنید. بعضی از انواع تبلیغات خیلی خوب جواب می دهند، بعضی هم اصلا جواب نمی دهند. همان طور که بعضی از پیشنهادهای فروش خیلی خوب جواب می دهند و بعضی دیگر هیچ تاثیری ندارند.
این نکته را بدانید که اکثر اوقات حداقل پنجاه درصد هزینه ی تبلیغات کلا به هدر می رود، اما هیچ کس به طور قطعی و مطمئن نمی داند که کدام پنجاه درصد از مجموعه ی تبلیغاتش به هدر رفته است. پس امتحان کنید، امتحان کنید، امتحان کنید و بعد دوباره امتحان کنید تا بالاخره آن فعالیت تبلیغاتی عالی را پیدا کنید که واقعا جواب می دهد و موجب رسیدن به موفقیت در کسب و کارتان می شود.
استفاده از خدمات اینترنت برای افزایش فروش
همان طور که خودتان مشاهده می کنید هر روز آمار فروش از روی اینترنت در حال افزایش است. در حال حاضر یا فروش ها مستقیما روی اینترنت انجام می شوند یا این که مستقیم اتفاق نمی افتد و قبل از این که مشتری ها با شما تماس بگیرند یا به محل کارتان مراجعه کنند، از طریق اینترنت بازارسنجی شده اند.
این که امروزه می توان با روش های سریع و آسان و همچنین مقرون به صرفه وب سایت های خودتان را راه اندازی کنید جای خوشحالی دارد؛ شرکت هایی هستند که به شما کمک می کنند تا یک ویترین اینترنتی ایجاد کنید و آن را در قبال گرفتن مبلغی پول برایتان در طول ماه اداره می کنند. شما باید هم زمان با رشد و ترقی شرکتتان از یک شرکت بزرگ و حرفه ای طراحی سایت درخواست کنید که وب سایت بزرگ و جامع تری برای شما ایجاد کند تا با این روش به موفقیت در کسب و کار خود شتاب بیشتری بدهید؛ ولی هر کاری که انجام می دهید باید سریعا نام تجاری خودتان را به صورت یک دامین در اینترنت ثبت کنید.
اکنون یک وب سایت کامل شامل اطلاعات محصولات و خدمات خود ایجاد نمایید که خیلی شبیه یک بروشور اینترنتی می باشد. همیشه روی کلیه اقلام خود آدرس وب سایت خود را درج کنید. در وب سایت خود نیز یک آدرس ایمیل و آی دی شبکه های اجتماعی داشته باشید تا مشتریان بتوانند از طریق آن ها با شما ارتباط برقرار کنند و سوالات خود را با شما در میان بگذارند و راهنمایی بخواهند.
باید سایت خود را دائما به روز کنید. به مشتری های خود ایمیل بفرستید و آن ها را از تخفیف ها و محصولات و خدمات ویژه خود مطلع نمایید تا با این روش آمار فروش خود را افزایش دهید و بیشتر از قبل مشتریانتان را به محصولات و خدمات خود علاقه مند کنید و به طبع به موفقیت در کسب و کارتان با سرعت بیشتری دست پیدا کنید.
اگر هنوز در رایانه و اینترنت مهارت کسب نکرده اید، به شما توصیه می کنیم که سریعا خودتان را به نزدیک ترین فروشگاه رایانه برسانید و تجهیزات مورد نیاز خود را به سرعت خریداری کنید. خوشبختانه امروزه اغلب ایرادها و مشکلات رایانه ها و اینترنت برطرف شده است به گونه ای که حتی کودکان خردسال هم می توانند به راحتی کار خود را از طریق اینترنت راه بیندازند و در دنیای پهناور اطلاعات، محصولات متنوع و خدمات گوناگون گردش کنند. همین مسئله می تواند یکی از زیرکانه ترین کارهایی باشد که باید برای رسیدن به رشد و موفقیت در کسب و کار خود انجام دهید.