بهترین کارآفرین باشید
دوستان عزیز به قسمت پانزدهم از سری مقالات کارآفرین نمونه خوش آمدید. در این مقاله قصد داریم به مبحث پارامترهای حیاتی کسب و کار و اهمیت آن بپردازیم. با ما در ادامه همراه باشید.
باید با دقت انتخاب کنید
موفقیت یعنی گفتن نه به هزار چیز دیگر! همه ی آدم های بسیار موفق می دانند که چگونه می توانند نه بگویند. همواره به یاد داشته باشید که گفتن بله کار بسیار راحتی است. بله گفتن اصلا به مقاومت نیازی ندارد، اما در عوض گفتن نه کار خیلی سختی است. آدم های موفق قدرت نه گفتن به دیگران را به خوبی دارند. اکنون نوبت شماست که این مهارت را به خوبی یاد بگیرید و در جهت رسیدن به موفقیت در کسب و کارتان به کار ببندید.
هر بار که به چیزی بله می گویید در واقع در حال نه گفتن به چیز مخالف آن هستید. پس مطمئن باشید دفعه ی بعدی جواب خود را درست انتخاب کنید.
پارامترهای حیاتی شما
اندازه گیری یک پارامتر حیاتی برای یک کارآفرین خیلی مهم است. اول از همه به او نشان می دهد که کجای کار قرار دارد. از اول مسیر کارآفرینی با مشکلات پیش بینی نشده ای روبه رو می شوید. دائما شگفت زده و سورپرایز می شوید و هر بار برایتان شرایط و موقعیت های جدیدی پیش می آید. هر بار که از مسیرتان منحرف می شوید باید روی هدف اصلی خود متمرکز شوید؛ وگرنه به هدف خود و رشد و موفقیت در کسب و کارتان دست پیدا نخواهید کرد. یا حتی ممکن است سردرگم شوید و از جاده ی دیگری سردر آورید. برای این کار باید قادر باشید تشخیص دهید که در مسیر هستید یا نه!
دوم این که اندازه گیری پارامتر حیاتی به شما کمک می کند که مسیر خود را اصلاح نمایید. زمانی که از مسیرتان خارج می شوید باید بدانید که در حال حرکت به کدام سمت هستید تا بتوانید مجدد در مسیر اصلی قرار گیرید. گاهی اوقات برای دور زدن یک مانع باید از مسیر خود خارج شوید و با این اندازه گیری می توانید مجدد به مسیر خود بازگردید.
تصور کنید که با ماشین وسط جاده قرار دارید ولی درست نمی دانید کجای نقشه هستید! پارامتر حیاتی مثل جی پی اس شما عمل می کند و کمک می کند تا مسیر درست خود را بشناسید و به هدف و موفقیت در کسب و کارتان دست پیدا کنید. دقیقا مانند یک پزشک که پارامترهای سلامتی شما را اندازه گیری می کند. مواردی مانند ضربان قلب، فشار خون و سطح اکسیژن! شما باید به شدت مراقب پارامترهای حیاتی و اصلی خودتان در تجارت خود باشید تا با استفاده از آن بتوانید به موفقیت در کسب و کار خویش دست یابید.
پارامترهای حیاتی می توانند چه چیزهایی باشند؟!
این موضوع مانند قضیه ی مرگ و زندگی است! باید بدانید که این پارامترها چه چیزهایی هستند و باید مدام به آن ها توجه کنید. برای پیشرفت تجارت و تصمیم گیری های مهم باید از این پارامترها دقیقا اطلاع داشته باشید. باید دقیقا پارامترهای تجارت خودتان را بشناسید. این پارامترها می توانند مقدار دقیق درآمد، پول نقد موجود در شرکت، تعداد بازدیدهای وب سایت شرکت، تعداد کارمندها، میزان تاثیرگذاری تجارت شما روی افراد جامعه و … باشند.
سپس سعی کنید پارامتری را انتخاب کنید که روی بقیه ی پارامترها اثر مثبت بگذارد. حالا باید تمام تمرکز خودتان را روی کارهایی بگذارید که بتواند آن پارامترها را ارتقا دهد. مثلا آن هدف می تواند تولید یک محصول جدید باشد. اطلاعاتی که از گذشته دارید به شما می گوید که با ارائه ی هر محصول جدیدی تیم شما می تواند تا چندین درصد فروش را بالاتر ببرد. اکنون می توانید میزان فروش خود را پیش بینی نمایید. بر اساس میانگین میزان سفارشات خود می توانید درآمدهای خود را پیش بینی کنید.
بر اساس میانگین هزینه های تولید و … می توانید سودتان را هم تا جای ممکن پیش بینی نمایید. حالا شما تمام اعدادی که برای محاسبه ی پول نقد لازم هستند را هم در اختیار دارید. همه ی این پارامترها از آن پارامتر حیاتی که تعیین کردید اثر می گیرند. کنترل، اندازه گیری و رشد آن پارامتر می تواند باعث کنترل بقیه ی پارامترها در تجارت شما شود.
فرمول تغییر بزرگ
اکنون آماده هستید تا بعضی از ایده های جدید خود را عمل کنید؟! بسیارخب! همین الان یک تکه کاغذ بردارید. به شما نشان می دهم که چطور با تعداد کمی پارامتر می توانید تجارت خود را به طور کل تغییر دهید و به موفقیت در کسب و کارتان دست پیدا کنید. ما به آن فرمول تغییر بزرگ می گوییم. که شامل سه جزء است.
جزء اول – سه هدف بزرگ
اهمیتی ندارد که قبل از مرگتان می خواهید به چند تا از اهدافتان برسید ده هدف یا هزار هدف! اگر بیشتر از سه هدف یا سه اولویت در ذهنتان داشته باشید یعنی این که شما هیچ اولویتی ندارید! پس باید روی سه هدف تمرکز کنید که اگر بتوانید به آن ها دست پیدا کنید سالی که در آن زندگی می کنید به بهترین سال زندگی شما تبدیل خواهد شد. پس تصمیم بگیرید که سه هدف مهم شما باید چه چیزهایی باشد، سپس مابقی هدف های خود را پاره کنید و دور بریزید. تا تنها روی این سه هدف سرمایه گذاری کنید.
جزء دوم – عادت های کلیدی
وقتی بفهمید قصد دارید به کجا برسید باید بدانید برای رسیدن به آن جا به چه چیزهایی نیاز دارید، این سوال سخت تر از آن چیزهایی هستند که به نظر می آید. خیلی ها فکر می کنند که برای رسیدن به هدف های بزرگ خود باید هزاران کار انجام دهند. اما حقیقت این است که برای رسیدن به هدف های بزرگ خودتان باید دو یا سه کار انجام دهید. پس به آن فکر کنید.
مثلا برای فروش، چند رفتاری وجود دارند که اگر به آن ها عادت کنید در طول زمان می توانند نتایج شما را تحت تاثیر قرار دهند و به موفقیت در کسب و کار نزدیک تر کنند. در مورد سلامت جسمی هم همین گونه است. ازدواج، رهبری و هر جنبه ی دیگری از زندگی، از این قاعده مستثنا نیست. کلیدش آن است که عادت های مهم را که برای رسیدن به این اهداف لازم است را داشته باشید. سپس می توانید به میزان رشد و موفقیت در کسب و کاری که می خواهید دست یابید. پس آن عادت ها را بارها و بارها تکرار نمایید.
جزء سوم – مسیریابی
شما همواره طبق عادات خود عمل می کنید، حتی بدون این که خودتان متوجه باشید اصلا برای همین است که به آن ها عادت می گویند! یعنی چه راجع به آن ها فکر کنید یا نه، به هرحال به طور ناخودآگاه اتفاق می افتند. اولین باری که یاد گرفتید پشت فرمون بنشینید را یادتان می آید؟! به شما می گفتند که دستتان را چگونه روی فرمون بگذارید و مدام آینه ها را نگاه کنید. و مراقب مسیر جلوی خود هم باشید.
اول برای همه ی شما این کارها غیر ممکن و سخت به نظر می رسید. فکر می کردید همزمان نمی توانید این همه کار در رانندگی انجام دهید. اما اکنون به راحتی می توانید هم رانندگی کنید، هم با افراد داخل ماشین حرف بزنید یا حتی حین رانندگی چیزی بخورید. حتی نیازی نیست به رانندگی خود فکر کنید. به این دلیل که رانندگی برای شما تبدیل به کاری اتوماتیک یا یک عادت شده است.
تا به حال برای شما هم اتفاق افتاده که در حال رانندگی در اتوبان باشید ولی ناگهان متوجه شوید از خروجی یا مسیری که قصد داشتید بپیچید، منحرف شده اید. یعنی این که شما چند کیلومتر در حال رانندگی هستید ولی اصلا حواستان به رانندگی نیست! بنابراین برای جلوگیری از این اشتباهات، در مسیر رسیدن به موفقیت در کسب و کارتان باید هوشیاری کامل خود را حفظ کنید، کنترل مسیر را در دست بگیرید و فقط مسیریابی است که در این به شما کمک می کند.