چگونه برای اولین حقوق خود مذاکره کنیم؟
یکی از دلایل مهم که باعث می شود به دنبال یافتن شغلی مناسب باشید، کسب درآمد و گرفتن حقوق است، که می تواند با بیمه، عیدی، پاداش و موارد دیگری همراه باشد. ممکن است به تازگی درجایی استخدام شده باشید و از دستیابی به این شغل خوشحال باشید. اما اشتباه رایجی که وجود دارد این است که افراد زیادی تصور می کنند، اگر در ابتدای راه به حقوق و مزایا فکر کنند، کار اشتباهی مرتکب شده اند. اگرچه این عقیده تا حدودی می تواند درست باشد. زیرا مقدار حقوق و مزایایی که دریافت خواهید کرد به وظایف شما، سطح توانمندی و سایر موارد ربط زیادی دارد. ولی باید بدانید بهترین زمان برای مذاکره بر سر این موضوع، همان روزی است که وارد شغل جدیدتان می شوید.
ممکن است اشتباهاتی را مرتکب شوید که بعدا نتوانید آن را جبران کنید. به همین دلیل قصد داریم در این مقاله شما همراهان عزیز ، را با اشتباهات رایجی که ممکن است در این راه صورت بگیرد، آشنا کنیم. تا با یادگیری صحیح مذاکره بر سر حق و حقوق خود بتوانید در جهت موفقیت فردی در زندگی شخصی و کاری خویش گام های مثبتی بردارید. پس تا انتهای این مطلب ما را همراهی کنید.
به علت تجربه ی کم قادر به چانه زدن نیستید
شاید این تصور را داشته باشید که مصاحبه کننده تجربه ی بیشتری از شما دارد و شما قادر نیستید بر سر حقوقی که می گوید چانه بزنید. ولی باید بدانید که به توافق رسیدن در این مورد یک امر دوطرفه است و این شما نیستید که باید قبول کنید. مصاحبه کننده هم مجبور است از بین رزومه های مختلف با حقوق های مختلف یکی را انتخاب کند. بنابراین شما می توانید هر حقوقی را که انتظار دارید در همان جلسه ی اول به راحتی طلب کنید و بر سر آن چانه بزنید.
حق انتخاب ندارید، پس به اجبار می پذیرید
شما پس از این که وارد کاری می شوید، باید بدانید که حتما مستحق آن شغل بوده اید که اکنون در این جایگاه قرار گرفته اید. نداشتن تجربه و سابقه ی کافی نمی تواند بهانه ای باشد برای این که هر حقوقی که کارفرما برای شما تعیین می کند، بپذیرید! قطعا توانایی ها و تخصص هایی داشته اید که در این شغل پذیرفته شده اید. بسیاری از جویندگان کار به نقطه ضعف های خود بیش از حد توجه می کنند و تخصص های خود را به طور کامل نادیده می گیرند! تنها چیزی که برای آن ها اهمیت دارد این است که سابقه ی کافی ندارند، بنابراین مجبور هستند هر شرایطی را بپذیرند و هرگز نباید بر سر حقوق خود مذاکره کنند.
مبلغ حقوق بالاتر از انتظار شماست، پس نیازی به مذاکره نیست
زمانی که وارد کاری می شوید و حقوقی که به شما پیشنهاد می شود بالاتر از حد انتظار شماست، در این شرایط ناخودآگاه احساس می کنید که دیگر لازم نیست هیچ مذاکره ای بر سر حقوق خود داشته باشید و به صورت حتم باید این پیشنهاد را بپذیرید.
باید بگوییم که در این موقعیت لازم نیست هول بشوید، باید تحقیق بیشتری کنید که چه وظایفی را بر عهده ی شما قرار خواهد گرفت. سپس حقوق موردنظر را با توجه به وظایف و مسئولیت هایی که قرار است بپذیرید، بررسی کنید که آیا مناسب است یا خیر؟!
ممکن است در ابتدا گول این را بخورید که حقوق شما در مقابل کار محوله بسیار زیاد است، ولی بعدازاین که وارد کار موردنظر شدید به این نتیجه برسید که هرگز نباید با این حقوق کار به این سختی را می پذیرفتید. همین طور امکان دارد حقوق سایر پرسنل بالاتر از میزانی باشد که به شما پیشنهاد شده است و شما در صورت پذیرفتن آن، نسبت به سایر کارکنان ضرر کنید. بنابراین بهترین کار این است که همان ابتدای کار به این موارد فکر کنید، و در صورت لزوم برای دریافت حقوق بیشتر مذاکره کنید.
شرایط اقتصادی شرکت بد است، پس نباید مذاکره کنم!
این که بخواهید شرایط اقتصادی بد شرکت را بپذیرید تا حقوق کمی دریافت کنید بسیار اشتباه است. باید بدانید که هر شرکتی برای نیروهای متخصص و کاردان خود بیش از حد ارزش قائل است. پس در صورتی که خود را مستحق حقوق بیشتر می دانید حتما مطرح کنید و ترسی از این بابت نداشته باشید.
به هیچ وجه تسلیم شرایط موجود نشوید و حقوق و مزایایی که قادر هستید با آن در شرکت موردنظر کار کنید را مطرح کنید. تمام شرایطی را که برایتان اهمیت دارد در این جلسه مطرح کنید. ساعات کاری، روزهایی که مایل هستید در هفته به کار موردنظر بپردازید، وظایفی را که دوست دارید انجام دهید و … همه از مواردی است که می توانید با مصاحبه کننده بر سر آن ها مذاکره کنید. لازم نیست از این بابت ترسی داشته باشید.
جنسیت در مذاکره مهم است
این تصور بسیار غلط است که فکر کنید جنسیت می تواند بر روی حقوق و مزایایی که طلب می کنید، تاثیرگذار باشد. ممکن است پیش خود بگویید که فلان کارمند شرکت با سطح توانایی های شما حقوقی متفاوتی با شما باید داشته باشد، چون جنسیتش با شما فرق دارد. ولی این موضوع هرگز نباید مورد توجه قرار بگیرد. شما باید فراتر از جنسیت خود فکر کنید و بنا به سطح مهارت ها و توانایی هایی که دارید بر سر مزایای موردنظرتان مذاکره کنید. باید قادر باشید ارزش های خود را که برای شرکت موردنظر به اثبات برسانید.
حقوق مورد نظر را در اینترنت سرچ می کنم
در این دوره که در آن زندگی می کنیم، عمدتا عادت کرده ایم تا همه چیز را در اینترنت جستجو کنیم. البته این موضوع به طور مطلق نمی تواند بد باشد و در بسیاری از مواقع مفید هم هست، چون اطلاعات مفیدی را در زمان بسیار کوتاه به ما منتقل می کند.
ولی واقعا بعضی از موارد را نمی توانید در اینترنت پیدا کنید. مثلا حقوقی که باید در شرکت موردنظرتان دریافت کنید را قطعا نخواهید توانست با جستجو در اینترنت به دست آورید. چون این مورد به عوامل مختلفی بستگی دارد که از این میان می توان به محل شرکت، وظایف محوله، فعالیت شرکت و بسیاری از عوامل دیگر اشاره کرد.
از قبل لازم نیست آمادگی داشته باشید و باید با شرایط پیش بروید
این تفکر کاملا اشتباه است و اگر منتظر آن هستید، شرایطی که پیش می آید دقیقا موردنظر شما باشد کاملا در اشتباه هستید. شما باید قبل از جلسه ی مصاحبه تمامی شرایط را برای خود مجسم کنید و با آمادگی کامل بر سر جلسه حاضر شوید. باید حتی بهتر از مصاحبه کننده مراحل مصاحبه را پیش بینی کرده باشید، تا به خوبی در موقعیت مناسب بتوانید از خود دفاع کنید و شرایط لازم را با صراحت به طرف خود اعلام نمایید.
مطالبات باید مطرح شود
در یک جلسه ی مصاحبه به هیچ وجه نباید مطالباتتان را طوری مطرح کنید که منتظر پاسخ بله یا خیر باشید. شما باید مانند یک مذاکره کننده ی حرفه ای در این جلسه حضور پیدا کنید و در پایان جلسه، راضی از مذاکره بیرون بیایید. این را بدانید که باید هر دو طرف از این مذاکره منفعت ببرند چون در غیر این صورت نمی توانید به نتیجه ی مطلوبی که می خواهید دست یابید.
در اولین مذاکره رئیستان بله بگوید
وقتی بر سر حقوق موردنظرتان مذاکره می کنید، شاید دوست داشته باشید که طرف مقابلتان با نخستین پیشنهاد شما موافقت کند و این اصلا مورد قبول نیست. زیرا در این صورت ممکن است فکر کنید که شما حقوق مناسبی را طلب کرده اید. ولی در اصل به این معناست که درخواست شما در حدی بوده که رئیستان به راحتی توانسته از پس آن بر بیاید و آن را بپذیرید.
بنابراین همیشه با هوشمندی تمام مبلغی را می توانید پیشنهاد دهید به گونه ای که بیشتر از آن امکان نداشته باشد و به سختی به آن حقوق رسیده باشید. چون در این حالت است که متوجه می شوید به حداکثر حقوقی که ممکن بوده، دست پیدا کرده اید.
اگر پاسخ منفی دریافت کنید شکست خورده اید
خیلی از افراد تصور می کنند در صورتی که شرایط خود را اعلام کنند و با پاسخ منفی روبرو شوند شکست خورده اند. این تصور کاملا اشتباه است. ممکن است شما حقوقی را به صورت صریح اعلام کنید و طرف مقابل با آن موافقت نکند و در برابر تقاضای شما پاسخ منفی دهد. در این صورت قطعا این آخرین چالشی نیست که با آن روبرو شده اید و در چالش های بعدی باید بتوانید خود را ثابت کنید.
لازم نیست که همیشه درخواست های منطقی خود را زیر پا بگذارید، چون در این صورت شما در شغلی که قصد داشتید استخدام شده اید. ولی قطعا آن طور که فکر می کنید برنده نیستید و سرخورده خواهید شد. پس بهتر است در صورت دریافت پاسخ منفی، این را مقدمه ای برای پیروزی های آینده ی خود تلقی کنید.