در قسمت اول و دوم این مقاله به شرح عوامل ایجاد جهش در شغل و تجارت پرداختیم. در ادامه می خواهیم این مبحث را به پایان برسانیم. با ما همراه باشید.
اصل ششم – مثبت اندیشی
مثبت اندیشی به معنی توانایی حفظ اعتماد به نفس و خوش بین باقی ماندن در فراز و نشیب های کار و زندگی است. این دقیقا همان توانایی شاد ماندن است، آن هم در لحظات سختی که احساس می کنید دنیا روی سر شما خراب شده است.
کیفیت شخصیت شما تا اندازه زیادی بستگی به این دارد، چیزهایی که در اطرافتان قرار دارد را چگونه تفسیر و تشریح می کنید؟
این قضیه به مدل توضیحی و نحوه تفسیر از جهان معروف است. اگر شما همواره وقایع را به شکل مثبت برای خودتان تفسیر نمایید، انسان مثبت اندیشی خواهید بود و اگر به صورت منفی تفسیر کنید منفی نگر خواهید بود.
برای مثال اگر بگویید: این پارکینگ خیلی با مرکز خرید فاصله دارد. چه شانس بدی! مسلما این گونه تا آخر روز در حال ناراحتی و عیب جویی هستید، پس مشخص می شود که انسانی منفی نگری هستید.
ولی اگر در این شرایط بگویید: چه عالی می توانم در مسیر رفتن به مرکز خرید کمی پیاده روی کنم تا حال و هوایم عوض شود. آنگاه آدمی مثبت اندیش هستید.
یک تجربه ثابت و دو نوع تفسیر کاملا متفاوت! پس همیشه سعی کنید چیزها را به شکل مثبت برای خودتان تشریح کنید.
اصل هفتم – وضعیت ظاهر
وضعیت ظاهر به این معنی است که شما چگونه برای دیگران ظاهر می شوید. وضعیت ظاهر تاثیر زیادی بر سرعت پیشرفت شما در زندگی دارد. به جرات می توانم بگویم که وضعیت ظاهری و نوع پوشش، یکی از شگفت انگیزترین نکات در زندگی افراد حرفه ای است.
من در خانواده ای متوسط بزرگ شدم و زندگی ساده ای داشتم. من در مورد لباس هیچ اطلاعاتی نداشتم. اولین لباس های رسمی من که در عکس های فارغ التحصیلی دبیرستان دیده بودم به معنی واقعی کلمه افتضاح بود و بر تنم زار می زد. برای این که من هیچ چیزی در مورد اهمیت و نحوه لباس پوشیدن نمی دانستم.
بالاخره یکی از دوستانم مرا به کناری کشید و گفت: اگر می خواهی در زندگی و عرصه کار فروشندگی فردی موفق باشی و بتوانی محصولاتی را به افرادی که خودشان اهل تجارت و دادوستد هستند، بفروشی؛ باید برای وضعیت ظاهری خودت فکری کنی! و به من پیشنهاد داد که سریع لباس هایی که دارم را دور بریزم. واقعا درست می گفت چون لباس هایم آنقدر افتضاح بود که انگار از پشت کامیون به زمین پرت شده بودم.
سپس گفت بیا تا در مورد لباس به تو اطلاعاتی بدهم. او دوست فوق العاده ای بود و تمام تجربیات خودش را در مورد وضعیت ظاهری و نوع لباس پوشیدن در اختیار من گذاشت و مرا به تفکر و مطالعه در زمینه ی نحوه لباس پوشیدن دعوت کرد.
از آن زمان تاکنون کتاب های متعددی در این مورد مطالعه کردم، به کلاس های زیادی رفتم و به برنامه های آموزشی گوش کردم. تحقیق و مطالعه کردم، به هر مقاله و مطلبی که در مورد افراد موفق دنیا بود توجه می کردم و به عکس آن افراد و نوع لباس پوشیدنشان دقت می کردم. متوجه شدم که چقدر این موضوع اهمیت دارد و من تاکنون به آن توجهی نداشتم.
واقعیتی که در مورد لباس وجود دارد این است که مردم در همان ۴ ثانیه اول در مورد شما قضاوت می کنند و در کمتر از ۳۰ ثانیه قضاوت خودشان را قطعی می کنند و پس از آن به صورت ناخودآگاه هر کاری که فکرش را بکنید انجام می دهند، تا قضاوتشان را تایید شده تلقی کنند.
به عبارتی دیگر مردم هر کاری که بخواهند انجام می دهند تا هر اطلاعاتی که با برداشت اولیه آن ها در تضاد است را کنار بگذارند، و تنها اطلاعاتی را بپذیرند که تایید کننده قضاوت اولیه آن ها باشد. این کار ذهن است و هیچ ربطی به اراده افراد ندارد.
۹۵ درصد از تاثیری که شما در ذهن افراد دیگر می گذارید لباس شماست چون حتی در یک روز گرم تابستانی لباس های شما ۹۵ درصد از بدن شما را می پوشانند. پس نوع لباس، مدل مو، آرایش و … تمام مشخصه های ظاهری شما هستند و آن تاثیر اولیه را بر افراد خواهند گذاشت.
پس هرروز صبح قبل از بیرون آمدن مقابل آینه بایستید و سرتاپای خود را برانداز کنید و از خودتان بپرسید آیا من شبیه یکی از موفق ترین افراد حرفه خودم هستم یا نه؟ اگر جوابتان منفی بود فورا برگردید لباس مناسب تری بپوشید. آنقدر روی این کار مداومت به خرج دهید تا سرانجام شبیه یکی از موفق ترین افراد تجارت خودتان شوید.
برهان خلف یا قانون جذب معکوس
برهان خلف یکی از مهم ترین قوانین در کل کائنات است بر اساس این قانون اگر شما مانند یک فرد موفق لباس بپوشید، احساس یک انسان موفق را داشته باشید، مانند او برخورد کنید، با مردم به گونه ای رفتار کنید که انگار یک انسان موفق هستید؛ می دانید چه اتفاق می افتد؟
شما تبدیل به فرد موفقی خواهید شد. زیرا مردم هم با شما مانند یک انسان موفق برخورد می کنند پیشنهاد‌های شما را به راحتی می پذیرند، چون آن ها را جدی و مهم تلقی می کنند. هر روز بیشتر و بیشتر از شما خرید می کنند و حتی شما را به دوستان و نزدیکان خود معرفی می کنند.
اصل هشتم – خلاقیت
خلاقیت یعنی این که پیوسته به دنبال راه های بهتر، سریع تر و جدیدتر برای رسیدن به اهداف خودتان باشید. تنها چیزی که شما نیاز دارید برای خودتان فرصت ایجاد کنید، یک ایده ی خیلی خوب است.
افراد زیادی هستند که فقط به خاطر ایده ای که به ذهنشان رسیده و در آن لحظه آماده پذیرش آن بوده اند؛ سراسر زندگی شان متحول و دگرگون شده است. یعنی در آن موقعیت دارای پول، مهارت، ارتباط، آمادگی، دانش و آگاهی و … بوده اند و قوانین بازی را به خوبی آموخته بودند؛ و به خوبی می دانستند باید چه کاری انجام دهند. درنهایت ایده را پیدا کردند و این ایده آخرین ماده برای تکمیل سوخت پیشرفت زندگی آنان بوده است.
اصل نهم – شخصیت
شخصیت به معنی ترکیب انضباط شخصی و صداقت است. چنین ترکیبی می تواند قفل هر در بسته ای را باز کند؛ زیرا شخصیت، صداقت و هویت باطنی شما عاملی کلیدی در موفقیت شغلی شماست.
من مطالعات زیادی در این زمینه داشته ام اما از همه مهم تر مطالعه تحقیقی در مورد سازمانی که نرخ کمیسیون سالانه آن ۵۰ هزار دلار بود. آن ها از مشتریان خود سوال می کردند:
مهم ترین مشخصه ای که شما بر اساس آن تصمیم می گیرید که از یک شرکت خرید کنید چه چیزی است؟
ازآنجایی که تنوع محصولات شرکت ها و سرویس هایی که ارائه می دهند خیلی بالاست چه نکته ای باعث می شود یکی را بر دیگری ترجیح دهید؟
پاسخ اکثریت مشتریان این بود:
«البته سرویس ها محصولات و خدمات همه شرکت ها تقریبا مشابه هم هستند، نتایج و کارکردهای آنان نیز مشابه است رقابت بین شرکت ها بسیار نزدیک است ما بیشتر از هر چیز به خاطر احساس آرامش ناشی از صداقت و شخصیت بالای فردی که با او معامله می کنیم، این شرکت را انتخاب کردیم.
ما احساس می کنیم تمام توضیحاتی که به ما می دادند ارزنده است و می توانیم با خیال راحت روی آن حساب کنیم. ولی فروشنده های دیگر انقدر ادعاهای بزرگ داشتند و وعده های خوب می دادند که واقعا نمی توانستیم اطمینان کنیم که همه آن ها واقعی باشند».
سخن پایانی
انسان همیشه در زندگی، افراد و موقعیت های هماهنگ با آنچه در ذهن خود دارد را به طرف خودش جذب می کند. قانون جذب یکی از بزرگترین قوانین در جهان هستی است.
کل سخن و تاکید ما بر این است که شما نحوه تفکر در مورد خودتان و موقعیت های زندگی تان را تغییر دهید زیرا اگر این گونه عمل کنید، واقعا خودتان را دوست داشته باشید و به این باور برسید که می توانید به صورت پیوسته روی جزء جزء زندگی خودتان کار کنید؛ تبدیل به یک میدان انرژی می شوید که همه افراد و موقعیت هایی که باعث پیشرفت سریع شما می شود را به طرف خودتان جذب کنید.
در این صورت پیشرفت شما سریع تر از آن چیزی است که حتی قادر به تصور آن باشید. کافی است قدرت این قانون شگفت انگیز را امتحان کنید تا مسیر زندگی خودتان را به سمت پیشرفت و ترقی هدایت کنید.
پایان
