توانایی قانع کردن دیگران تا چه اندازه در موفقیت ما نقش دارد
چهار عامل (P) وجود دارد که توانایی شما را جهت قانع کردن دیگران تقویت خواهند کرد، و هم در زندگی کاری و هم در زندگی شخصی می تواند شما را به آن چیزی که می خواهید برسانید. این چهار عامل (P) عبارتند از» قدرت (Power)، جایگاه (Positioning)، عملکرد (Performance) و ادب (politeness). همه ی این ها بر اساس برداشت ها و استنباط استوار هستند.
۱ – قدرت
اگر شخصی بفهمد که شما قدرت و تاثیر بیشتری دارید، این مسئله چه واقعی و چه غیرواقعی احتمال بسیار زیادی دارد که توسط شما قانع شود، تا کارهایی را که شما مد نظر دارید انجام دهد. به عنوان مثال شما می توانید تظاهر کنید که یک مدیر ارشد اجرایی و یا فرد ثروتمندی هستید؛ در آن صورت متوجه می شوید که همواره مردم تمایل دارند تا به شما کمک کرده و یا خدمات خود را در اختیار شما قرار دهند.
۲ – جایگاه و اعتبار
این عامل به این مسئله اشاره دارد تا زمانی که در جایی حضور پیدا نکرده اید، دیگران در رابطه با شما چگونه فکر و یا صحبت می کنند؛ در واقع این مسئله می تواند به شما اعتبار دهد تا میزان رسیدن به موفقیت در کسب و کار شما را مورد بررسی قرار دهد. به عبارت بهتر این که شما در ذهن و قلب دیگران چه جایگاهی داشته باشید، تعیین می کند که دیگران تا چه اندازه و چگونه تحت تاثیر شما قرار گرفته اند.
در واقع هنگامی که شما کاری را انجام می دهید و دیگران را نیز در این کار شریک می کنید، استنباط های آن ها را نیز نسبت به خودتان و جایگاهی که در آن قرار دارید در ذهن آن ها شکل می دهید. حال فکر کنید که چه چیزهایی را می خواهید به زبان آورید و چه کارهایی را می خواهید انجام دهید؛ همواره باید به گونه ای تغییر کنید که مردم در برابر خواسته های شما انعطاف پذیری زیادی داشته باشند و برای رسیدن به اهداف تان به شما کمک کنند.
۳ – عملکرد
این عامل، به سطح شایستگی و تخصص شما در رشته ای که به آن علاقمند هستید اشاره دارد. در واقع شخصی که به علت توانایی هایش در گرفتن نتایج، به فردی محترم و محبوب تبدیل شده است، خیلی راحت می تواند بر روی افراد تاثیر بگذارد و آن ها را قانع کند تا از این طریق به موفقیت در کسب و کار خود نزدیک تر شود.
در واقع استنباطی که مردم از شایستگی ها و عملکردهای شما دارند، تاثیر قابل ملاحظه ای بر طرز تفکر و احساس آن ها در رابطه با شما دارد. از همین رو همواره سعی کنید به خودتان بقبولانید که باید در رشته شما بهترین باشید.
گاهی اوقات اعتبار عالی بودن در آنچه انجام می دهید، می تواند به قدری قوی باشد که به تنهایی شما را در برابر تمامی تعاملاتتان با اطرافیان، قانع کند. آن ها توصیه شما را می پذیرند و در برابر خواسته ها و تاثیرات شما انعطاف پذیری بیشتری از خود نشان خواهند داد.
۴ – ادب و نزاکت
دقت داشته باشید نکته ی مهمی که در این راستا وجود دارد این است که همواره مردم به دو دلیل کارها را انجام می دهند. اول این که آن ها خود تمایل دارند، دوم این که مجبورند. وقتی با مهربانی، ادب و احترام با آن ها رفتار می کنید باعث می شوید که آن ها با میل و رغبت برای شما کار کنند. شما به آن ها این انگیزه را می دهید که از مسیر خود خارج شوند و برای حل مشکلات شما و رسیدن به اهداف و موفقیت در کسب و کارتان به شما کمک کنند.
هنگامی که شما در برابر دیگران خوب جلوه می کنید، در واقع یکی از عمیق ترین نیازهای ناخودآگاه خود را برطرف کرده اید. این که شما نیاز به احساس مهم بودن و محترم بودن را برآورده سازید، در واقع یکی از اصلی ترین قدم های قانع کردن دیگران را برداشته اید. هر گاه بتوانید این مفهوم را به دیگران انتقال دهید در واقع رفتار و نگرش شما در رابطه با آن شخص، باعث خواهد شد تا تقریبا در مورد تمام درخواست های تان او را قانع کرده و تحت تاثیر قرار دهید.
قدرت استنباط
همواره این مسئله را به خاطر داشته باشید که استنباط از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است و استنباط هر فردی واقعیت اوست. افراد بر اساس درک و استنباط شان از شما، عمل می کنند. اگر بتوانید استنباط آن ها را تغییر دهید، در واقع توانسته اید تفکر و احساسی که در رابطه با شما و کارهایی که برای شما انجام می دهند را تغییر دهید. همچنین می توانید در قانع کردن خودتان نیز موفقیت های زیادی را کسب کنید.
نکته ی دیگری که در مورد قانع کردن دیگران اهمیت بالایی دارد، این است که برای به دست آوردن و رسیدن به خواسته هایتان در زندگی همچنین دست یافتن به موفقیت در کسب و کار خود، تنها دو راه وجود دارد که می تواند در افزایش قدرت شخصی نقش بسیار زیادی داشته باشد؛ یا تمام کارهایتان را خودتان انجام دهید، یا بخش اعظم آن را توسط دیگران به انجام برسانید.
این که شما توانایی خود را در برقراری ارتباط با دیگران، قانع کردن دیگران، تاثیرگذاری و … افزایش دهید؛ در واقع می توانید قدرت اهرم خود را با استفاده از تلاش های دیگران، دانش و پول دیگران تقویت کنید. همان طور که می دانید با استفاده از این اهرم ها می توانید قدرت قانع کنندگی را در خود افزایش دهید و به یکی از قدرتمندترین و تاثیرگذارترین افراد در سازمان خود تبدیل شوید، و در همه ی زمینه های زندگی، تمام درهای پیشرفت را به روی خودتان باز کنید و به موفقیت در کسب و کار خود دست پیدا کنید.