چگونه برای ارتقای کسب و کار خود شبکه سازی کنیم
از نظر برایان تریسی یکی از بهترین راه های ارتقای سطح زندگی و کسب و کار، ایجاد ارتباط و شبکه سازی مداوم با افراد حوزه ی کاری می باشد. در طول سال ها، در بیش از هزاران جلسه اتحادیه ها و سازمان های مختلف شرکت کرده و حضور داشته ام. نکته ای که همیشه برای من جالب بوده این است که افراد برتری که به موفقیت در کسب و کار خود دست پیدا کرده اند، همواره در جلسات حضور دارند، اما افراد متوسط یا معمولی همیشه دلیل یا بهانه ای برای غیبت پیدا می کنند.
قانون مهمی برای دستیابی به موفقیت وجود دارد. موفقیت نسبت مستقیمی با تعداد افرادی دارد که شما می شناسید و آن ها هم شناخت مثبتی به شما دارند. به بیان بهتر «نه دانش، بلکه افرادی که می شناسید آینده شما را رقم می زنند». به همین منظور در ادامه این مقاله قصد داریم به شش تکنیک مناسب برای شبکه سازی و ارتقای کسب و کارتان بپردازیم. لطفا در ادامه با ما همراه باشید.
۱ – جستجوی خلاقانه شغل
زمانی که برنامه ای ساختم با نام «جستجوی خلاقانه شغل: چطور در هر شرایط اقتصادی به شغل دلخواه برسید و آن را حفظ کنید»، در کمال تعجب مشاهده کردم که حدود ۸۵ درصد استخدام های جدید به واسطه افرادی بود که آشنایان خود را برای کارهای فاقد آگهی استخدام معرفی کرده بودند.
این یعنی این که گاهی اوقات آشنایی با یک فرد، در زمان و مکان مناسب می تواند شما را از نظر جایگاه و درآمد پنج سال جلوتر بیندازد؛ ولی شما نمی دانید آن شخص کیست، به همین دلیل باید با افراد بیشتر و بیشتری ملاقات داشته باشید؛ ولی سوال اینجاست که چطور باید این کار را انجام دهید؟! پاسخ همین جاست، با شبکه سازی!
۲ – در مکان ماهی ها ماهیگیری کنید
کجا و چطور شبکه سازی کنید؟ خیلی ساده است. در مکانی ماهیگیری کنید که ماهی باشد. به عبارت گویاتر، سعی کنید به مکان هایی بروید که مهم ترین افراد، یعنی آن هایی که قادر هستند بیشترین کمک را به شما کنند و شما هم می توانید برای آن ها مفید باشید را پیدا کنید.
نخست در یک یا دو انجمن کسب و کار محلی یا ملی عضو شوید. به مجامع ملی صنعت یا کسب و کارتان ملحق شوید. شعبه های محلی آن مجمع را در صورت وجود پیدا نمایید. اگر چنین مجامعی وجود ندارد، به اتحادیه های اصلی کسب و کار مثل اتاق بازرگانی ملحق شوید. همه ی این گروه ها پر از افرادی است که آشنایی با آن ها لازم است. همان افرادی که می توانید به آن ها کمک کنید و آن ها هم می توانند به شما کمک کنند تا به موفقیت در کسب و کارتان برسید.
۳ – به دیگران سود و منفعت برسانید
افراد زیادی تصور می کنند شبکه سازی به معنی حضور در جلسات، ارائه کارت ویزیت و پیش بردن کسب و کار یا فریب است؛ اما هیچ چیز به جز راستی عامل پیشرفت و موفقیت نیست. بهترین شبکه سازها کسانی هستند که استراتژی های ساده ای دارند که همواره از آن برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار و حتی زندگی خود استفاده می کنند.
زمانی که افراد جدید را ملاقات می کنید، تنها روی یک موضوع تمرکز کنید؛ ببینید چه کاری می توانید برای آن ها انجام دهید که به رشد و ترقی کسب و کارشان کمک کنید. در اینجا بهتر است خودتان را فراموش کنید، و به جای این که دریافت کننده باشید، سعی کنید که بیشتر ارائه دهنده باشید.
سوالات باز بپرسید و با دقت به آن ها پاسخ دهید. مردم عاشق صحبت درباره خودشان و کسب و کارشان هستند، بنابراین از آن ها سوالات زیادی بپرسید. هرچه سوالات بیشتری از افراد بپرسید، با دقت بیشتری به پاسخ های آن ها گوش کنید، سر تکان دهید و لبخند بزنید، مطمئن باشید که آن ها بیشتر شما را دوست دارند، به شما احترام می گذارند و شما را فردی باهوش و با ملاحظه می پندارند.
یکی از بهترین سوالاتی که می توان از صاحب کسب و کار پرسید این است: «برای معرفی خریدار جدید به شما باید چه مطالبی درباره محصول یا خدمات شما بدانم؟ و بهترین خریداران محصولات شما چه کسانی هستند؟» دوستان عزیز، به شما اطمینان می دهیم که هیچ چیز سریع تر و قوی تر از معرفی خریدار جدید یا حتی تلاش برای معرفی خریدار جدید، باعث ایجاد رابطه محکم بین شما و دیگران نمی شود، با این کار شما را دوست دارند و همیشه آن را به خاطر می آورند.
۴ – عضو اتحادیه ها شوید
اغلب افرادی که به اتحادیه ها ملحق می شوند، در جلسات آن ها حضور پیدا می کنند و کارت ویزیت خود را به دیگران می دهند، قبل از اتمام جلسه یا به محض تمام شدن، آن جا را ترک می کنند؛ اما این روش خوب نیست.
شما در عوض بهتر است که مشخصات و راهنمای انجمن را بخوانید و مهم ترین کمیته ها را مشخص نمایید. برای ارائه خدمات در یکی از آن ها داوطلب شوید. در جلسه های کمیته شرکت کنید و مجموعه ای از وظایف خاص مورد نیاز آن را بر عهده بگیرید.
معمولا مهم ترین افراد اتحادیه مسئول مهم ترین کمیته ها هستند. وقتی که شما پیشنهاد ارائه خدمات به یک کمیته را بدهید، برای انجام مسئولیت ها داوطلب شوید و سپس این وظایف را سریع و عالی انجام دهید، این فرص را پیدا می کنید تا به روشی غیر تهدیدآمیز خود را به افرادی معرفی نمایید که توان کمک به شما در کارتان را دارند.
آن ها هم این فرصت را پیدا می کنند که شما را بشناسند و کارتان را ببینند، این موارد را در ذهن خود ثبت می کنند. سپس با این ذهنیت به فرصت هایی فکر می کنند که می توانند در اختیارتان بگذارند، کارهایی که می توانند به شما واگذار کنند یا شما را به دوستانی معرفی کنند که به استعدادها و توانایی های تان، برای موفقیت در کسب و کار خود نیاز دارند.
هر روز هزاران کار مهم به افرادی واگذار می شود که معرف آن ها به کمیته ای از یک سازمان داوطلبانه یا غیر انتفاعی خدمت کرده است. این استراتژی به رشد و موفقیت در کسب و کار آن من و افراد زیادی هم کمک فراوانی کرده است.
۵ – سرمایه گذاری مناسب زمان
افراد معمولی که آینده درخشانی ندارند، هر شب به خانه می روند و تلویزیون تماشا می کنند. افراد برتر که آینده درخشانی پیش رو دارند، تقریبا دو شب در هفته مشغول شبکه سازی هستند. اغلب همین دو شب باعث می شود از سال ها کار سخت برای رسیدن به جایگاه مطلوب در کسب و کارشان نجات پیدا کنند.
۶ – برای شبکه سازی این تمرین را انجام دهید
اول این که همیشه و همه جا حتی در صف سینما و در رستوران ها هم شبکه سازی کنید. خودتان را به دیگران معرفی کنید. از آن ها درباره کارشان بپرسید و با حوصله گوش دهید.
در گام بعدی این است که همین امروز تصمیم بگیرید که حداقل به یک انجمن ملحق شوید که می توانید به اعضای آن کمک کنید و آن ها هم می توانند به کار شما کنند. چنین سازمان هایی همیشه مشتاق پذیرش اعضای جدید هستند. این گونه می توانید با قدرت شبکه سازی کنید و خودتان را به موفقیت در کسب و کار موردنظرتان نزدیک و نزدیک تر کنید.