چگونه برای خودمان یک کسب و کار موفق پایه ریزی کنیم
گروه بزرگی از مدیران موسس تنها با نام تجارت های پدر و مادری که آن ها را اداره می کند شناخته می شوند. این نوع تجارت از تجارت های کوچک در واقع از نوع خانوادگی برگرفته شده است و در واقع در آن ها تجارت های خویشاوند سالاری حاکم می باشد.
بسیاری از افراد فرزندانشان را مسئول اداره تجارت می کنند، حتی با وجود احتمال نالایق بودنشان! زیرا پیوند خونی از هر عامل دیگری محکم تر است. غالبا هم بچه ها به اندازه والدینشان علاقه مند به اداره تجارت نیستند یا این که لیاقت مدیریتی برای اداره آن تجارت بزرگ و حتی تجارت های کوچک را ندارند.
بازاریابی و فروش مستقیم
امروزه عده ای در جهان حضور دارند که بازاریابی و فروش مستقیم را یکی از رایج ترین نوع تجارت می دانند؛ ولی نکته ای که در این رابطه وجود دارد این است که این تجارت یکی از جنجالی ترین مدل های تجارت نیز محسوب می شود. بسیاری از افراد در جامعه حضور دارند که نسبت به این مدل از تجارت واکنش های منفی از خود نشان می دهند و همواره بر این ادعا هستند که بسیاری از سازمان های بازاریابی شبکه ای هرمی می باشند. اما واقعیت این است که بزرگترین مدل هرمی در جهان همان مدل سنتی شرکت هاست که در آن یک نفر در راس قرار دارد و بقیه همه در قاعده قرار می گیرند.
گفته می شود هر شخصی که تمایل دارد به عنوان یک مدیر موسس فعالیت داشته باشد، همواره باید نگاهی هر چند گذرا به بازاریابی شبکه ای داشته باشد. حتی برخی از بزرگترین شرکت ها نیز که نامشان در مجله های معتبر آورده می شود، محصولات و خدمات خود را از این طریق توزیع کرده و به فروش می رسانند و با این روش به موفقیت در کسب و کار خود دست پیدا می کنند.
دقت داشته باشید منظور این نیست که در این گونه شرکت ها عضو شوید، بلکه منظوری که در پشت این موضوع پنهان شده این است که افرادی که می خواهند به عنوان مدیر موسس فعالیت داشته باشند، باید قبل از این که از فعالیت و کارهایشان دست بردارند؛ به سراغ یکی از انواع این تجارت ها فکر کنند.
مطمئنا به دنبال دلیلی برای این مسئله هستید. از همین رو باید بگوییم که بسیاری از شرکت ها مهارت های فروش، برپاسازی تجارت و راهبری را آموزش می دهند که هیچ کجا نمی توان نظیر آن ها را پیدا کرد.
یکی از بزرگترین فوایدی که از ملحق شدن به این کمپانی های فروش مستقیم یا بازاریابی شبکه ای نصیبتان می شود، خوش نامی و یا یادگیری دیدگاه فکری و همچنین شجاعتی است که برای مدیر شدن به آن نیاز دارید. به علاوه با سیستم هایی که برای ساختن تجارتی موفق لازم هستند، هم آشنایی بیشتری پیدا خواهید کرد.
عمومی و خصوصی
بسیاری از تجارت ها چه بزرگ و چه کوچک از نوع خصوصی هستند. به شرکت عظیم خصوصی غالبا عنوان شرکت بسته اطلاق می شود که این موضوع به این معنی می باشد که صاحبان شرکت عده معدودی بوده و مزایای شرکت در ابعاد وسیع در اختیار عموم افراد قرار ندارد.
شرکت عمومی به شرکتی گفته می شود که سهام تجارت آن به طور وسیع در بین مردم به فروش گذاشته می شود و این کار را از طریق کارگزاران سهام یا دیگر دلالان مجاز فروش اوراق بهادار انجام می دهد. شرکت های عمومی سهام خودشان را در بازارهای مبادله سهام به فروش می رسانند و تحت قوانینی به مراتب سخت تر از شرکت های خصوصی فعالیت می کنند.
پی ریزی فونداسیون موفقیت و طراحی تجارت
مطمئنا مدیران زیادی را دیده اید که وقتی با کالای جدید یا فرصتی جدید روبرو می شوند، می تواند آن ها را ثروتمند کند و باعث رسیدن به موفقیت در کسب و کارشان شود؛ اما در اکثر موارد هم وقت و هم توجه آنان صرف طرح ریزی تجارتی حول محور آن محصول یا فرصت، یا این که صرف خود محصول یا فرصت می شود.
بنابراین قبل از آن که از کارتان دست بکشید ایده خوبی خواهد بود که زندگی و انواع مختلف تجارت هایی را که مدیران موسس مختلف ایجاد کرده اند را مطالعه کنید. اگر بخواهید می توانید مربی و یا راهنمایی پیدا کنید تا در این مسیر به شما کمک کند تا بتوانید به موفقیت در کسب و کار خود دست پیدا کنید. در بسیاری از موارد توصیه افرادی که قبلا تجارتی داشته اند و یا در حد یک کارمند موفق بوده اند، هم می تواند به شما کمک کند تا به آن چیزی که مد نظر دارید دست پیدا کنید.
یک تجارت موفق قبل از این که واقعا وجود داشته باشد خلق می شود
وقتی تصمیم می گیرید که به یک مدیر موسس تبدیل شوید، باید این مسئله را درک کنید که همواره مسیری که در آن قرار دارید همانند بقا در دنیای وحش می باشد، اگر در نظر دارید در آن دوام بیاورید و یا به موفقیت و هدفی که در نظر گرفته اید دست پیدا کنید؛ باید از خیلی قبل ترها برای انجام آن آماده شوید.
اما تاکنون پرسیده اید که چه نوع آماده سازی نیاز است؟
- کارتان را از داشتن دیدگاه صحیح شروع کنید. مانند مدیر موسس نه این که تنها یک کارمند باقی بمانید.
- تکالیف خود را به خوبی انجام دهید و بازار؛ مشتریان هدف و فاز رقابتی آن بازار را به خوبی بررسی نمایید.
- مهارت های لازم برای آن تجارت را در بازار شناسایی کنید و تیمی از مشاوران و متخصصان را دور هم گردآوری نمایید.
- کسانی که در کار رقابت برتر هستند را شناسایی کنید و راه هایی را پیدا نمایید که باعث تمایز شما از دیگران در ذهن مشتریانتان می شود.
- یک نقشه تجاری آماده کنید تا بتواند مسیر موفقیت در کسب و کار شما را نشان دهد.
تجارت ایجاد کنیم یا یک کارآفرین باشیم؟
بسیاری از محققان بر این عقیده هستند که مدیران موسس اگر بتوانند به مدت یک سال دست از تجارت خود بردارند و پس از بازگشت دوباره همچنان سرپا و قوی توانسته اند تجارت بزرگی را راه اندازی کنند، مطمئنا در جایگاه خوبی قرار می گیرند. اما اگر اینگونه نباشند و صرفا کاری را راه اندازی کرده اند تا از آن درآمد ناچیزی داشته باشند، باید بدانید که در یک جایگاه معمولی قرار می گیرند. در واقع منظور این است که افراد باید از تخصص و خلاقیت خود به صورت یک اهرم استفاده کرده و از آن در سیستم های مختلف برای راه اندازی تجارت ها و کسب و کارها بهره بگیرند.
دلیل شخصی شما برای راه اندازی یک تجارت چیست؟
همواره گفته می شود که شما در ابتدای شروع هر فعالیتی نیاز است که از دلیل خود برای راه اندازی آن تجارت اطمینان حاصل کنید و برای این کار نیاز است که سوالاتی را از خودتان بپرسید:
- دلیل این که می خواهم این تجارت را پایه ریزی کنم چیست؟
- تا چه اندازه خواستار صاحب تجارت شخصی شده ام؟
- تمایل دارم در چه سطحی با دیگران به رقابت بپردازم؟
- دوست دارم مهارت ها و ظرفیت هایم را برای رقابت در کدام سطح بالا ببرم؟
- آیا از شکست می ترسم؟
- آیا آمادگی پرداخت بهای این کار را دارم؟
- آیا می توانم از اشتباهاتم درس بگیرم؟
پس از پاسخ دادن به این سوالات می توانید به درک روشن و درستی از هدف خودتان برسید و در جهت راه اندازی و رسیدن به موفقیت در کسب و کار موردنظر خودتان حرکت کنید.