موفقیت زاکربرگ در عرضه اولیه سهام فیس بوک
دوستان عزیزبا قسمت چهارم از سری مقالات رازهای موفقیت به روش مارک زاکربرگ در خدمت شما هستیم. در این مقاله قصد داریم به بررسی عرضه اولیه سهام عام فیس بوک و موفقیت های بپردازیم. لطفا در ادامه با ما همراه باشید.
بر خلاف مخالفت های ابتدایی مارک زاکربرگ در مورد عرضه اولیه سهام عام در نهایت انتشار سهام عام توسط فیس بوک امری اجتناب ناپذیر بود. هیچ شرکتی توانایی خرید کل فیس بوک را نداشت. با این حال سرمایه گذاران باید به طریقی از سرمایه خودشان استفاده می کردند. رهبری زاکربرگ و باور او در مورد پتانسیل فیس بوک کاملا ضروری بود.
چون با این شیوه توانست شرکت را به اندازه ای فراتر از تخمین های یاهو، مایکروسافت و گوگل برساند. اعتماد به نفس و اعتماد به محصولی که داشت و جمع کردن یک گروه عالی توانست بیشترین ارزش برای یک شرکت جدید سهامی عام شده را تا به امروز کسب کند. عرضه اولیه سهام عام فیس بوک ۱۶ میلیارد دلار سرمایه جمع کرد و در این زمینه سومین رتبه را در تاریخ ایالت متحده کسب نمود.
زاکربرگ برای موفقیت در این زمینه چه اقداماتی انجام داد؟!
زاکربرگ مدتی توانست با مقاومت در برابر فروش شرکت و نپذیرفتن سهامی عام شدن آن، فیس بوک را رشد دهد و ارزش کلی آن را ارتقا دهد و از طرف دیگر در بازار برای سهام او تقاضای بسیار زیادی به وجود بیاورد. بسیاری از سرمایه گذاران خواستار خرید سهام فیس بوک بودند اما نمی توانستند سهام آن را خریداری کنند. این موضوع باعث شد سرمایه گذاری در این شرکت وسوسه انگیز تر شود.
مارک زاکربرگ در سال ۲۰۱۰ به مجله ای به نام کامپیوتر شخصی گفته بود: «ما هیچ عجله ای نداریم»!
برای دستیابی به موفقیت در کسب و کار خود همواره صبور باشید
اگر نمی دانید مردم چه می خواهند می توانید با تحریک اشتهای آن ها صبر و تمایل شان برای محصولاتتان را تقویت کنید. این کار را تا زمان آمادگی خودتان برای عرضه محصولات ادامه دهید. مطمئن باشید مردم هم بهترین قیمت ممکن را پرداخت خواهند کرد.
در فوریه سال ۲۰۱۲ مارک زاکربرگ اولین سندی در مورد اموال شرکت و بورس بود را با کمیسیون بورس و اوراق بهادار آمریکا در واشنگتن امضا کرد. نقاط کلیدی این سند شامل طرح کلی جایگاه فیس بوک در زمان امضای قرارداد بود و ارزیابی انجام شده نشان می داد که شرکت فیس بوک ۸۴۵ میلیون کاربر فعال در ماه، ۲۷۰۰ هزار لایک و کامنت در روز و افزایش تعداد کاربران اما با شتابی منفی را در اختیار دارد.
اما این سند نشان می داد که ۲۲ درصد سهام و ۵۷ درصد سهم رای فیس بوک تنها در اختیار مارک زاکربرگ است. و انتظار می رود که فیس بوک ۵ میلیارد دلار از عرضه اولیه سهامش کسر کند. در یک کلام نتیجه این بود که عرضه سهام فیس بوک یکی از بزرگ ترین عرضه های اولیه سهام در تاریخ جهان خواهد بود. زاکربرگ به پول احتیاجی نداشت به همین دلیل هم قدرتمند بود.
ایجاد یک تعادل حساب شده بین انتظارات خودتان و سرمایه گذاران
به عبارت دیگر شما برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار خود باید به تعادل حساب شده ای بین انتظارات خودتان و آنچه مشتریان و سرمایه گذاران از شما انتظار دارند برسید. سرمایه گذاران به طور طبیعی محافظه کار هستند و به سادگی نسبت به مسائلی که کمی دور از عرف و عادت باشد واکنش نشان می دهد.
ارزش فیس بوک در این دوران به شدت دچار نوسانات شده بود اما به طور کلی بیشتر شد. تخمین ابتدایی ۲۸ تا ۳۵ دلار برای هر سهم بود اما ارزش سهم به سرعت به ۳۴ تا ۳۸ دلار برای هر سهم رسید. تخمین دوم هم ارزش کل شرکت را به ۱۰۴ میلیارد دلار رساند و همچنان تقاضای زیادی از جانب سرمایه گذاران مخصوصا سرمایه گذاران خرده فروش وجود داشت. عملکردهای قوی قبلی از طرف گوگل و لینکدین در چنین زمینه هایی برای سرمایه گذاران دیگر اطمینان بخش بود و کسی نمی خواست از قافله ی سرمایه گذاری در فیس بوک عقب بماند.
پیشروی شرکت خود را بر اساس عملکردهای شرکت های دیگر پیش بینی کنید
یعنی این که شما می توانید بر اساس عملکردهای شرکت های مشابه پیش بینی کنید که شرکت شما تا چه اندازه می تواند پیشروی کند؛ اما این روش به هیچ وجه بدون خطا و شکست نخواهد بود.
دقیقا دو روز قبل از عرضه اولیه سهام فیس بوک، مارک زاکربرگ اعلام کرد که به دلیل تقاضای زیاد ۲۵ درصد سهام دیگر هم منتشر خواهد شد و این گونه بود که ۴۲۱ میلیون سهام دیگر هم صادر شد. بعضی از تحلیل گران در این رابطه به شدت نگران بودند و فکر می کردند ارزش فیس بوک مخصوصا با مدل تبلیغاتی آن بیش از حد واقعی تخمین زده شده است.
اما دو روز قبل از عرضه اولیه سهام، جنرال موتورز به طور علنی اعلام کرد که کمپین تبلیغاتی ۱۰ میلیون دلاری خودش را در فیس بوک لغو خواهد کرد به این دلیل که فیس بوک در زمینه ی تبلیغاتی عملکرد خوبی نداشته است! با این حال این عرضه سهام به شدت دیدنی بود به این دلیل که به همان اندازه که یک رویداد تجاری بود، یک رویداد فرهنگی هم محسوب می شد؛ به گونه ای که خبرگزاری رویترز از آن به عنوان یک پدیده فرهنگی اسم برد.
حتی بازاریابی درست تراکنش های مالی استاندارد هم می توانند بسیار هیجان انگیز باشند
فروش سهام فیس بوک روز هجدهم ماه می ۲۰۱۲ از ساعت ۱۱ صبح آغاز شد اما در عمل به دلیل یک سری مسائل فنی در بازار الکترونیک سهام، این کار حدود نیم ساعت به تاخیر افتاد. اوضاع آن طور که باید خوب نبود به این دلیل که همه روز مشکلات منفی وجود داشت و خریداران قادر نبودند ببینند که تبادل سهامشان موفقیت آمیز بوده است یا خیر! قیمت اولیه هر سهام ۳۸ دلار بود و تا ۴۵ دلار هم افزایش پیدا کرد.
اما فیس بوک نتوانست این قیمت را حفظ کند و ناگهان این قیمت به زیر ۳۸ دلار تنزل پیدا کرد. کارشناسان اوراق بهادار سریع وارد عمل شدند تا قیمت تثبیت شود و سرانجام در پایان روز نخست عرضه سهام قیمت سهام فیس بوک به رقم ۳۸ دلار و ۲۳ سنت رسید. اگرچه سهام فیس بوک رکورد حجم مبادله در عرضه اولیه سهام که ۴۶۰ میلیون سهم بود را شکست و در مجموع ۱۶ میلیارد دلار به دست آورد و سهم خود مارک زاکربرگ به رقم ۱۹ میلیارد دلار رسید. بنابراین در مجموع روز خوبی برای زاکربرگ و فیس بوک محسوب می شد.
به یاد داشته باشید که شما قادر نیستید همه چیز را تحت کنترل داشته باشید
به این خاطر که همیشه چندین عامل خارج از کنترل شما وجود دارند که روی موفقیت در کسب و کارتان تاثیرگذار هستند. بنابراین همیشه آماده باشید تا با غافلگیری های مثبت و گاهی با غافلگیری های تلخ و منفی روبه رو شوید.
دقیقا دو هفته پس از عرضه اولیه سهام، قیمت سهام فیس بوک نزول پیدا کرد و از محدودیت تبادل برای کند شدن سرعت کاهش قیمت سهام استفاده شد ولی در اولین هفته تبادل سهام فیس بوک به قیمت ۳۱ دلار و ۹۱ سنت رسید. پس از دو هفته نیز قیمت هر سهام به ۲۷ دلار و ۷۲ سنت سقوط پیدا کرد! چهار هفته گذشت تا فیس بوک اندکی توانست سود به دست آورد به گونه ای که بعضی از رسانه ها عرضه سهام فیس بوک را یک شکست بزرگ تلقی کردند!
در این میان سرمایه گذارهایی که صبورتر بودند و سهام خود را با وحشت و عجله نفروختند تصمیم عاقلانه تری گرفتند. به این دلیل که امروزه ارزش سهام فیس بوک به ۱۱۱ دلار رسیده است و از آن زمان به بعد همواره رو به رشد بوده است.
