برای رسیدن به موفقیت کاری باید چه کارهایی انجام دهیم
پس از بررسی و تحقیقات گسترده روی ده ها هزار کسب و کار موفق، الزاماتی وجود دارد که اگر این الزامات را رعایت نمایید، رسیدن به موفقیت در کسب و کار خود را تضمین خواهید کرد.
الزاماتی برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار
نخستین الزام این است که محصولات یا خدمات شما کاملا مناسب نیاز و خواسته بازار هدفتان باشد. این احتمالا مهم ترین اصل موفقیت در کسب و کار می باشد. دومین الزام این است که قبل از شروع تبلیغات و فعالیت های بازاریابی تحلیل کاملی از بازار انجام دهید.
سومین الزام هم این است که قبل از شروع هر کاری یک برنامه ی کامل کسب و کار تهیه نمایید. قبل از این که پول خود را سرمایه گذاری نمایید، وقت بگذارید تا تمام جوانب مسئله را بررسی نمایید.
الزام چهارم این است که سفت و سخت کنترل مالی اعمال نمایید، بودجه بندی مناسبی انجام بدهید. ثبت مخارج و حسابداری دقیق به عمل آورید و در هر فعالیت کاری صرفه جویی را پیشه کنید.
سعی کنید انضباط زیادی در کار خود داشته باشید و در تمام فعالیت های تجاری صرفه جویی را تمرین نمایید. بهتر است حساب هر یک تومان خود را داشته باشید و از کمترین پول بیشترین استفاده را ببرید. پول برای کسب و کار به منزله ی اکسیژن برای مغز می باشد پس باید با دقت از آن مراقبت کنید.
الزام پنجم در رسیدن به موفقیت در کسب و کار این است که لیاقت، توانایی و درست کاری زیادی در افراد کلیدی وجود داشته باشد، به علاوه کارآیی فردی خوب، مدیریت زمان خوب و شرح وظایف روشن هم لازم می باشد.
همه ی افراد باید به خوبی بدانند که از آن ها توقع انجام چه کارهایی می رود، و آن کار را باید چه زمانی انجام دهند. شاید مهم ترین نیاز در رسیدن به موفقیت در کسب و کار وجود یک حرکت شتابدار و قوی در بخش فروش و تاکید کامل بر بازاریابی محصول یا خدمات باشد.
دوستان عزیز همواره به خاطر داشته باشید که اهمیت دادن به مشتری یک اولویت همیشگی است که تمام اعضا و کارمندان شرکت باید هر روز و تمام وقت کاری خود را به فروش و درآمد عالی فکر کنند تا شرکت از بدهکاری خارج شده و به سوددهی برسد.
\
چه اشتباهاتی باعث شکست تجاری شما می شود؟!
شرکت های بزرگ حسابداری و مشاوره، هزاران کسب و کار شکست خورده را کالبدشکافی کرده اند و به این نتیجه رسیده اند که در بیشتر شکست های تجاری موارد مشترکی هست که شما باید هر لحظه از تک تک آن ها هوشیارانه دوری نمایید.
نخستین دلیل شکست تجاری عدم داشتن یک سمت و سوی کاری مشخص می باشد. این مسئله به شکل عدم توانایی در تعیین اهداف مشخص برای هر بخش از کار بروز می کند. و همین جهت نداشتن زمانی پیش می آید که یک شرکت قادر نباشد برنامه ی کامل کسب و کار تهیه نماید.
دومین دلیل شایع در شکست تجاری بی صبری یا تلاش برای به دست آوردن چیزهای زیادی در زمان خیلی کوتاه است. نشانه های این مسئله این است که در ابتدای کار به جای گسترش گام به گام جایگاه نزد مشتری ها، هزینه ی خیلی زیادی صرف تبلیغات می شود. به خاطر داشته باشید که هر چیزی دو برابر هزینه و سه برابر مدت زمانی را که تخمین زده اید به خود اختصاص می دهد.
سومین دلیل شکست تجاری شامل طمع، تلاش برای قیمت گذاری بالا، پولدار شدن سریع و فروش مقدار زیادی از محصول یا خدماتتان بدون این که در بازار اعتبار کسب کرده باشید. همیشه بهتر است ابتدا سود منصفانه ای به دست آورید سپس هنگامی که تقاضا افزایش پیدا کرد، شما هم می توانید قیمت های خود را بالا ببرید.
چهارمین دلیل شکست یا عدم موفقیت در کسب و کار کیفیت پایین محصول یا خدمات می باشد. این موضوع سبب می شود فروش در شروع کار سخت و در ادامه ی کار تقریبا غیرممکن شود. کیفیت پایین حتی سبب می شود تا پول کالایی را که فروخته اید به سختی بتوانید دریافت کنید.
پنجمین دلیل عدم موفقیت در کسب و کار، کنترل ضعیف هزینه ها می باشد که نشان دهنده ی خرج کردن بیش از حد مخصوصا در ابتدای کار است. به خاطر داشته باشید که پول همه چیز است. به هر قیمتی از پول محافظت کنید. اگر پول از بین برود، شرکت هم از بین خواهد رفت.
ششمین دلیل شکست تجاری، فروش ناکافی و افت شتاب در فروش می باشد. این اشکال زمانی رخ می دهد که افراد به اندازه ای مشغول کار اداره ی امور می شوند که از یاد می برند بدون فروش اصلا کاری وجود نخواهد داشت. بسیار مهم و حیاتی است که تمرکز اصلی خود را روی فروش بگذارید و تمام کارهای دیگر خود را در اولویت دوم اهمیت قرار دهید.
هفتمین دلیل عدم موفقیت در کسب و کار سرمایه در گردش ناکافی می باشد. به این دلیل که از قبل به اندازه ی کافی بودجه برای کار موردنظر تخصیص داده نشده است، پول مورد نیاز برای کسب و کار تمام می شود. به همین دلیل است که یک برنامه کسب و کار خوب تا این اندازه مهم می باشد.
همواره اهداف کسب و کار خود را به یاد داشته باشید
هدف یک کسب و کار چه چیزی می تواند باشد؟! پاسخ اغلب افراد به این سوال این است که هدف یک کسب و کار به دست آوردن سود است؛ البته این مسئله کاملا درست نیست. هدف اصلی موفقیت کسب و کار ایجاد و حفظ مشتری می باشد. کسب سود نتیجه ی این است که به نحوی مقرون به صرفه مشتری ایجاد کرده و حفظ کنیم.
سوالات مهمی که باید از خودتان در مورد کسب و کارتان بپرسید
دوستان عزیز سایت پرورش افکار در ادامه تعدادی از سوالات مهم و کلیدی در مورد استراتژی های کسب و کار را ذکر کرده ایم.
۱ – شما واقعا در چه کسب و کاری می باشید؟! تجارتتان را بر اساس کاری تعریف نمایید که محصول یا خدمات شما برای بهبود زندگی یا کار مشتری های تان انجام می دهد.
۲ – رسالت شما چیست؟! تصوری که از کسب و کارتان دارید چیست؟ با محصول و خدماتتان قصد دارید چه دستاوردی برای مشتریانتان داشته باشید؟ برای خودتان یک مشتری کاملا راضی را توصیف نمایید.
۳ – اگر کار شما از هر جهت کاملا ایده آل بود، چگونه به نظر می آمد؟! مردم در مورد تجارت و کسب و کار شما چگونه حرف می زنند؟! فروش و سودتان در چه سطحی بود؟ چه افرادی را استخدام می کردید و به چه نوع مشتری هایی خدمات ارائه می کردید؟
این سوالات را هرچه واضح تر بررسی نمایید و به آن ها پاسخ های روشن تری دهید، می توانید تصمیمات بهتری بگیرید و به موفقیت در کسب و کارتان در کوتاه و مدت و درازمدت دست پیدا کنید.